――记农盛公司海南项目小组
2004年根据市农科院党委指示及农科所党总支要求，结合学科发展需要，农盛公司决定依托自身技术力量，走出家门开发海南西瓜种苗市场。按项目发展需要，在人员配置上公司抽调了技术和市场开发骨干参与项目实施，成立了以副所长周谟兵为组长，宋奎林、李爱成、胡江勇为组员的项目小组，同时根据项目进展和要求，所科技骨干李建华和瞿玖红两位同志也先后参加了海南西瓜种苗项目的实施。院所各级领导对此项目倾注了极大的关注和热情，2004年6月，院党委副书记谭书记、农科所童所长率项目小组部分成员赴海南作市场调研，在资金上院所拿出专项资金用于项目开发；在科研立项上，拿出两个院立项目安排给小组成员用于支持项目外围技术攻关。在院党委、所总支的大力扶持下，经过项目小组成员近两年不懈的努力，海南西瓜种苗及商品瓜生产项目终于开花结果，仅2005年，在海南乐东县佛乐镇苗场生产销售西瓜种苗近100万株，产生纯利润近15万元，种植西瓜、哈蜜瓜各100亩，纯利润达10万元左右。虽然仅从经济效益和生产规模上同院所其他项目相比没有明显的优势，但是一个从无到有、从小到大、从不成熟到基本稳定的海南市场已基本成形，这些成绩对于一直以科研为主从未走出农科所的科技人员来说，无疑也是来之不易的，其间的酸甜苦辣恐怕也只有参与人员才能真正体会。
一、 不适应
项目小组一行四人初入海南前几天还有一些新鲜感，几天后进入项目实施阶段，各种问题接踵而至，一系列的不适应明显表露出来。首先是吃住问题，由于西瓜种苗生产必须靠近西瓜主产地，大都远离市镇，生活条件极其艰苦，项目小组成员住的是临时搭建的两个竹棚，睡的是硬板床，同内地种菜的菜农盖的简易棚极为类似。海南地属热带气候，蚊子、苍蝇及虫子特别多，晚上睡觉大部分人身上都被毒虫爬过，由于湿度较高，又没有相应的降暑条件，许多人晚上都睡不好觉。科慧公司总经理宋桥生在考察海南市场时顺便视察了项目小组，事后他深有三角地说“赚钱不容易，这简直是在过原始人的生活”，从这句话中可见住宿条件极其简陋，没有电视、没有报纸，距离最近的乡镇也有5公里。就吃而言，由于同海南当地人的口味有较大差别，许多饭菜难以下咽。平时适应了武汉的气候，到海南后，日均气温达到35℃，特别是在中午，蚊蝇横飞，睡一个安静的午觉也都成了大家奢侈的享受。海南地处孤岛，在语言发音和表述上同内地有较大区别，年龄较大的农民甚至不会讲普通话，融入当地农民之中极其困难，别人说的话他们基本听不懂，走出去象哑巴一样。其实这些都还在其次，最大的困难在于育苗技术与海南市场的不适应，原来在武汉生产西瓜嫁接苗的技术到海南后才发现完全不是一回事，气候炎热，空气湿度大，病虫害极多，生产条件简陋，最为关键的是对种苗的成活率和种苗质量的要求不一样，在武汉可以出售的嫁接苗在海南不一定能作为商品苗售出；在市场竞争上远远超出了一般人的想象，在不到一公里的公路两旁，大大小小有十几个西瓜苗场，他们大都在海南已经扎根五六年，对于远离家乡、人生地不熟又没有市场基础的项目小组人员来说，确实是一道难以逾越的鸿沟。
二、 不气馁
面对显而易见的困难是临阵脱逃还是迎难而上确实是个难以决定的问题。项目小组成员通过开会统一思想后勇敢地选择了后者，没有技术基础就不断的做试验，从小批量到大批量，充分利用多年来的技术沉淀，结合当地自然条件，一批不行来第二批，二批不行上第三批。技术负责人李爱成同志不停地走访其他苗场，学习当地育苗技术，项目负责人宋奎林带领小组成员胡江勇走村串户，与当地农民从生人变熟人，从熟人变朋友，进行深度市场开发，走群众路线，组织瓜农座谈会，开展现场观摩会等一系列活动，终于初步打开了局面，部分农民表示愿意尝试使用农盛苗场提供的种苗。日常管理中，项目小组成员拧成一股绳，每天开会总结一天的工作得失，集思广益，共同应对出现的问题，自己解决不了的，有单位做坚强的后盾。对于生活上的困难，他们也摸索出了对策，吃不惯的尽可能购买一些方便食品，睡不好就尽量把休息时间安排在下半夜，语言不通就尽可能地亲自拜访，少电话沟通，有事当面讲慢慢说。项目小组成员踏踏实实地用心做项目，本着一个原则，不给农科院丢脸，不给农科所抹黑，在海南乐东县佛乐镇脚踏实地，一步一个脚印，硬是把困难一个一个的克服掉。通过小组成员的不懈努力，农盛苗场在不到两年的时间里，在生产技术上己经完全挤身于当地苗场第一方阵，从成活率、种苗质量等各项技术指标上均领先于其他竞争对手。在市场开发这方面，由于走的是群众路线，且工作扎实，一批批农户都成了较好的朋友，农盛苗场成了当地人气最旺的苗场。每当听到当地农民打电话说“我在武汉农科院苗场”时，项目小组成员都会感到由衷的高兴。的确，无数的艰辛，无数的努力，终于换来了理解和支持，换来了认识和认同，所有这些都浸透了小组成员年轻的汗水和无悔的青春，正是由于他们的坚持，他们的不认输，终于打开了海南种苗市场的大门。
三、 求发展
2005年是农盛公司开发海南种苗市场的第二年，经过近一年来的摸爬滚打，海南市场终于露出了曙光，在不到一年的时间里，农盛苗场创造了许多海南当地苗场之最：第一个由科研单位在海南市场求发展的苗场；第一个不依靠他人完全自主开发市场的苗场；第一个用新技术推广新品种的苗场；每年第一个接到本地农户订单的苗场，也是当地农民订单最多的苗场。“梅花香自苦寒来”，经过近一年的艰苦创业，原来所有的劣势都逐步转化成了优势。生产技术上，由不成熟逐渐变成了领头羊，在市场开发上，一大批中小型客户纷纷成了他们最忠实的客户。2005年，农盛苗场成了当地苗场中客户最多，市场基础最牢的苗场。仅2005年7月至10月，苗场共计生产销售种苗100万株，产生纯利润近15万元。同时，项目小组成员在周谟兵副所长的带领下，积极开辟新的领域，西瓜、哈蜜瓜的商品瓜生产也在实施之中。长期的历练，生活上的不适应逐渐消退，一张张晒得黝黑的脸庞上写满了对未来的自信。
“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。客观地看，海南种苗项目从经济效益上讲，没有许多兄弟单位和部门那么显著，但从发展的观点上看，科技人员走出单位围墙的庇护，直接参与激烈和残酷的市场竞争，用自已的智慧和汗水求生存、求发展，这必将在我院科技开发史上书写浓墨重彩的一笔。其实对于项目小组成员来讲，所面临的困难和艰苦是很难一一描述的，长年不回家，长年不在单位，长年生活在异乡，长年生活在紧张气氛和压力中，许许多多的困难使他们身心极度疲惫，他们失去了很多本来在家可以得到的荣誉和利益，他们放弃了本来可以休息时间和假日，他们丢下了温馨的家庭和熟悉的事业环境，他们承受着在单位里体会不到的种种困惑和痛苦。当我们阖家在新年的钟声中欢庆春节的到来时，此刻他们只能孤独的在苗场忙碌，当我们在笑谈北京奥运时，他们却在瓜棚里用收音机听着不甚清晰的解说，当我们坐在明亮舒适的办公环境中做学问写论文时，他们却在风雨中抗击百年不遇的台风。这里请允许我们再一次记下项目小组成员的名字：周谟兵、宋奎林、李爱成、胡江勇、李建华、瞿玖红，借此机会我提议向目前仍远离家乡，为了项目的顺利实施而坚守岗位的宋奎林和李爱成同志鼓掌，向他们致以深深的敬意。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，有这样一批能吃苦，能攻关的项目小组成员，有院所领导的支持和关怀，我们有理由坚信，成功对于他们来说只是一个时间和过程，农盛公司在海南市场的开发必然会取得更大的成绩。
(农科所)
